Consulsea

Consulsea ist ein dänisches Unternehmen, das sich an kleinere, mittlere und große Unternehmen richtet und ihnen Maschinen und Lösungen mit aufstrebendem Know-how in der Fischverarbeitung mit kostengünstigen und hochwertigen Geräten und Lösungen anbietet.

Projekt & Optimierung

Wir sind ein kleines, dynamisches Unternehmen, das einen umfassenden Service bietet, der sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentriert

Henrik Jensen ist der Eigentümer von Consulsea und verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Lachsverarbeitung und fast 20 Jahre Erfahrung im Handel mit Fischverarbeitungsmaschinen, die für weltweit führende Hersteller von Lebensmittelverarbeitungsmaschinen tätig sind, die ganze Verarbeitungslinien und Fabriken in Lachs beliefern.

Die Aufgabe kann von:

Optimierung bestehender Anlagen zur Fertigstellung neuer Fabriken. Wir koordinieren die Lieferanten, verfolgen die Ausrüstung durch Produktion und Tests, bereiten die Ankunft, Installation und Schulung vor.
Untersuchen Sie interne Kompetenzen und unterstützen Sie bei der Rekrutierung neuer qualifizierter Mitarbeiter. Consulsea erkennt an, wie wichtig es ist, während der Projektumsetzung eine strenge Kontrolle aufrechtzuerhalten, da viele unnötige technische Fehler, Streitigkeiten und Budgetüberraschungen vermieden werden können.
Eine Vertragsgestaltung und eine einwandfreie Dokumentation sind vor, während und nach Abschluss des Projekts erforderlich. Consulsea kann Ihnen helfen, den Kauf einzelner Maschinen oder Anlagen innerhalb eines größeren Projekts zu definieren, zu entwerfen und zu verhandeln. Die Koordination der Anbieter ist notwendig, um Schnittstellen zu regeln und eine reibungslose Installation zu gewährleisten.

Die Implementierung ist eine kritische Phase aller Projekte, und hier wird Consulsea als Sparringspartner fungieren, der die richtigen internen Kenntnisse zur Verfügung stellt.

Vorbereitung der Installation mit sorgfältiger Planung der internen und externen Ressourcen.

Neutral, kompetent und mit allen verfügbaren Optionen zu sein – das macht uns unvergleichlich und wahrscheinlich zu den besten Designern guter Verarbeitungslösungen.

Vertrieb und Marktentwicklung

Consulsea hilft Ihnen, Ihre Leistung in einem ausgewählten Markt zu verbessern – und wenn Sie noch nicht an unseren nächsten und größten Markt verkaufen – dann helfe ich Ihnen, den bestmöglichen Start zu bekommen.

Ich kann der aktive Akteur sein, der für eine gewisse Zeit bei der Lösung bestimmter Aufgaben auf dem Markt helfen kann.

Ich verfüge über langjährige Erfahrung in der Ergebniserstellung im technischen Vertrieb und verfüge über ein großes Netzwerk in verschiedenen Märkten.

Wie arbeiten wir?

Die Zusammenarbeit mit Consulsea hängt ganz von der Situation ab. Dabei kann es sich um einen kurzen Zeitraum handeln, um Marktinformationen zu erhalten, oder um einen längeren Zeitraum als aktiver Akteur in der Vertriebsarbeit, bis die eigenen Mitarbeiter übernehmen. Unser Ausgangspunkt ist immer dort, wo Sie sind:

Sie befinden sich in einem oder mehreren ausgewählten Märkten.
Sie möchten in einem oder mehreren ausgewählten Märkten durchstarten.

Wir konzentrieren uns auf das, was Sie wollen, und vereinbaren, was es braucht, um die Aufgabe zu lösen und einen Plan für den Prozess zu erstellen. Der Aktionsplan wird in der Regel aktualisiert, wenn Sie Erfahrungen und Feedback vom Markt sammeln.

Du kannst loslegen

Viele Exporteure erzielen nicht die erwarteten Ergebnisse.

Aber warum? Darauf konzentrieren wir uns in einem Gespräch über die Erfahrungen, die Sie gemacht haben, und einer gründlichen Überprüfung Ihres Setups:

Nutzen wir die richtigen Vertriebskanäle?
Bekommen wir genug von unseren Verhandlungsführern?
Gehen wir die Vertriebsarbeit richtig an und sind die Verkäufer für diese Aufgabe gerüstet?

Auf der Grundlage einer gemeinsamen Analyse der Situation einigen wir uns auf einen Plan für das weitere Vorgehen.

Im Folgenden sind einige typische Probleme aufgeführt:

Wie bringen wir unseren Händler dazu, mehr zu verkaufen?
Sie verkaufen direkt, aber die Ergebnisse kommen nicht.

Du willst loslegen

Der erste Schritt i t herauszufinden, ob es überhaupt einen Markt für Ihr Produkt gibt.

Vielleicht verlangen die Kunden im Markt ganz andere Produkteigenschaften – oder der Wettbewerb ist so hart –, dass es besser wäre, sich auf andere Märkte zu konzentrieren.

Ich kann Ihnen helfen, das Potenzial Ihres Produkts auf dem Markt einzuschätzen. Es kann alles sein, von einer kleinen Schreibtischrecherche bis hin zu einer vollständigen Marktanalyse, die in der Regel eine oder mehrere Reisen zum Markt beinhaltet, um Feedback von potenziellen Kunden und Händlern zu erhalten.

Der nächste Schritt in Richtung Markt besteht darin, zu entscheiden, ob Sie direkt oder über einen Händler verkaufen möchten – und zu überlegen, wie Sie einen guten Händler finden

Auswahl des Vertriebskanals.
Wie finden wir einen guten Händler?

Beispiele

Beispiele für Aufgaben:

Sparring über Ihre Situation in einer ausgewählten Technologie – welche Ergebnisse haben Sie erzielt und können wir es noch besser machen?
Evaluierung des Vertriebskanals – haben wir den richtigen Händler und wie können wir ihn dazu bringen, mehr zu verkaufen?
Durchführung einer “Kundenzufriedenheitsanalyse” mit Rückmeldung an das Unternehmen.
Evaluierung des Vertriebsaufbaus mit Vorschlägen für den Kompetenzentwicklungsprozess.
Marktanalyse – Bewertung des Potenzials und vorgeschlagener Aktionsplan.
Suche nach Resellern/Leads.
Kontaktaufnahme mit potentiellen Wiederverkäufern/Interessenten per Telefon/Telefonkonferenz.
Besuch bei potentiellen Händlern/Interessenten und Firmenpräsentation.
Besuch der Ausstellung/Ausstellung im Namen des Unternehmens.
Temporäre Verstärkung des Vertriebs.
Suche nach lokal beschäftigten Verkäufern.

Wer bin ich?

Consulsea Aps hat nach 25 Jahren Erfahrung mit dem Export nach Europa begonnen.

Ich habe hauptsächlich im technischen Vertrieb innerhalb des BtB-Vertriebs in verschiedenen Branchen gearbeitet. Ich habe an eine Reihe verschiedener Arten von Kunden verkauft, darunter direkt an Endverbraucher, an OEM-Kunden, an Wiederverkäufer sowie an Regierungen und NGOs.

Ich habe besondere Erfahrung mit dem Start von Exporten und habe besonders gute Erfahrungen mit dem europäischen Markt, wo ich einige Jahre gearbeitet habe.

Ich arbeite mit anderen Beratern in Bereichen zusammen, in denen ich keine besondere Kompetenz habe, zum Beispiel in der Personalbeschaffung.