Consulsea

Consulsea es una empresa danesa que se dirige a empresas pequeñas, medianas y grandes proporcionándoles máquinas y soluciones mediante conocimientos emergentes en el procesamiento de pescado con equipos y soluciones rentables y de alta calidad.

Proyección y Optimización

Somos una pequeña empresa dinámica, brindando un servicio integral enfocado en las necesidades del cliente

Henrik Jensen, propietario de Consulsea y tiene una amplia experiencia en el procesamiento de salmón, y casi 20 años de experiencia en el comercio de maquinaria de procesamiento de pescado, trabajando para los principales fabricantes mundiales de máquinas de procesamiento de alimentos que suministran líneas de procesamiento completas y fábricas en salmón.

La tarea puede ser de:

Optimización de las instalaciones existentes para completar nuevas fábricas. Coordinamos proveedores, seguimos el equipo a través de la producción y las pruebas, preparando la llegada, la instalación y la capacitación.
Investigar las competencias internas y ayudar durante la contratación de nuevos recursos humanos calificados. Consulsea reconoce la importancia de mantener un control estricto durante la implementación del proyecto, ya que se podrían evitar muchos errores técnicos innecesarios, disputas y sorpresas presupuestarias.
El diseño del contrato y la documentación impecable son necesarios antes, durante y después de que se complete el proyecto. Consulsea puede ayudar a definir, diseñar y negociar la compra de máquinas o equipos individuales dentro de un proyecto más grande. La coordinación de los proveedores es necesaria para establecer las interfaces y garantizar una instalación sin problemas.

La implementación es una fase crítica de todos los proyectos y aquí Consulsea actuará como socio de combate proporcionando el conocimiento interno adecuado Preparación de la instalación con una planificación cuidadosa de los recursos internos y externos.

Ser neutrales, capaces y con todas las opciones disponibles a mano, nos hacen incomparables y probablemente algunos de los mejores diseñadores de buenas soluciones de procesamiento.

Ventas y Desarrollo de Mercado

Consulsea le ayuda a mejorar su rendimiento en un mercado seleccionado, y si aún no vende a nuestro mercado más cercano y más grande, lo ayudaré a obtener el mejor comienzo posible.

Puedo ser el jugador activo que puede ayudar a resolver tareas específicas en el mercado durante un período de tiempo.

Tengo muchos años de experiencia en la creación de resultados en ventas técnicas, tengo una gran red en diferentes mercados.

Cómo trabajamos

La cooperación con Consulsea depende enteramente de la situación. Puede ser por un corto período de tiempo para obtener información del mercado, o por un período más largo como un jugador activo en el trabajo de ventas hasta que los propios empleados de la empresa se hagan cargo. Nuestro punto de partida es siempre donde usted está:

Se encuentra en uno o más mercados seleccionados.
Le gustaría comenzar enuno o más mercados seleccionados.

Nos centramos en lo que quieres y acordamos lo que se necesita para resolver la tarea y hacer un plan para el proceso.

El plan de acción generalmente se actualiza a medida que adquiere experiencia y comentarios del mercado.

Estás listo para irte

Muchos exportadores no están obteniendo los resultados que esperaban.

¿Pero por qué? Nos centramos en esto en una charla sobre las experiencias que ha realizado y una revisión exhaustiva de su configuración:

Estamos utilizando los canales de distribución adecuados?
Estamos sacando suficiente provecho de nuestros negociadores?
Abordamos el trabajo de ventas de la manera correcta y los vendedores están equipados para la tarea?

Sobre la base de un análisis conjunto de la situación, acordamos un plan para avanzar.

A continuación se presentan algunos problemas típicos:

Cómo conseguimos que nuestro distribuidor venda más?
Vendes directamente, pero los resultados no llegan.

Quieres empezar

El primer paso es averiguar si hay incluso un mercado para su producto el mercado. Tal vez los clientes en el mercado exigen características de producto completamente diferentes, o la competencia es tan feroz, que sería mejor centrarse en otros mercados.

Puedo ayudar a evaluar el potencial de su producto en el mercado. Puede ser cualquier cosa, desde una pequeña investigación de escritorio hasta un análisis de mercado completo, que generalmente implicará uno o más viajes al mercado para obtener comentarios de clientes y distribuidores potenciales.

El siguiente paso hacia el mercado es decidir si desea vender directamente o a través de un distribuidor, y considerar cómo encontrar un buen distribuidor.

Selección del canal de distribución.
Cómo encontramos un buen distribuidor?

Ejemplos

Ejemplos de tareas:

Discutir sobre su situación en una tecnología seleccionada: ¿qué resultados ha logrado y podemos hacerlo aún mejor?
Evaluación del canal de distribución: ¿tenemos el distribuidor adecuado y cómo podemos hacer que venda más?
Realizar un “análisis de satisfacción del cliente” con un informe de retroalimentación a la empresa.
Evaluación de la configuración de ventas con sugerencias para el proceso de desarrollo de competencias.
Análisis de mercado: evaluación del plan de acción potencial y propuesto.
Búsqueda de revendedores/clientes potenciales.
Contacto con posibles revendedores/prospectos por teléfono/teleconferencia.
Visita a posibles distribuidores / prospectos y hacer una presentación de la compañía.
Visitar exposición/exposición en nombre de la empresa.
Refuerzo temporal del departamento comercial.
Búsqueda de vendedor empleado localmente.

Quién soy?

Consulsea Aps ha comenzado después de 25 años de experiencia con la exportación a Europa. He trabajado principalmente en ventas técnicas dentro de ventas de BtB en diversas industrias.

He vendido a varios tipos diferentes de clientes, incluso directamente a usuarios finales, a clientes OEM, a revendedores y a gobiernos y ONG,

Tengo experiencia particular con la puesta en marcha de exportaciones y tengo experiencias particularmente buenas con el mercado europeo, donde trabajé durante algunos años.

Trabajo con otros consultores en áreas donde no tengo competencia especial, por ejemplo, dentro del reclutamiento.